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バンドル、ミックスマッチは小売りの定番

あと、ひとつ買うとさらに値引き！

よりどりみどりで、割引！

これは、購買心理に遡及する

直球の定番販促。

スーパーでも、最近はコンビニでも

どれを対象商品にするか単品購買分析をしているので

明確なポリシーがありますね。

他の物販はどうでしょうか？

単品購買分析データがなくても、

意外と簡単に購買心理は分析しやすいのではないでしょうか？

ついで買いではなく、

安くなるなら、ついで買いしたくなる組み合わせ商品や消耗品類を

バンドル、ミックスマッチするのが良いですね。

新製品を案内するなら、

これを買ったら、

さらに○○（組み合わせ品）も割引

さらに○○を無料プレゼント（販促支給品など）

さらに○○買えば、半額（あまり売れないけど買い換えたい物や消耗品など）

そこにしかない、only one　と　会員メリット

同じものが、どこでも買える時代であるからこそ

少しのアイデアで

only one　を目指したいものです。

そして、

新製品ならではの、

体験ムービー案内で、顧客体験の向上を狙い、

会員基盤のデジタル化で会員メリットを追求する。

まさしく、only one　ではないでしょうか？

経営マネジメントにお役立てください・・・・
流通業エンジニアを10年経験したITコンサルタント
草田　強